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        市場低迷期 木門企業應該如何來做營銷

        作者:admin 時間:2015-09-11 點擊次數:

          樓市受行政調控影響成交慘淡,作為樓市下游產業,木門行業也受波及,遭遇市場倒春寒。

          木門行業處于市場低迷期,木門企業都陷入不同程度的危機。許多老板都在思考行業危機下企業如何做營銷?他們都陷入了困惑,如營銷經費到底該漲還是跌?銷售人員要裁還是要留?行業危機下是否應該打造品牌?是主動出擊還是被動應戰等等,那么,當前環境下企業應該如何來做營銷呢?

          如同多數人的觀點,危機中經常蘊藏機會,那么,企業是否能夠把握這些機會?機會再多,是否屬于你的呢?其實,任何企業的營銷都脫離不了市場和消費者,營銷中的市場要求我們關注三個要素:人群、購買欲望、支付能力,經濟危機帶來的行業危機影響的就是消費者的購買欲望和支付能力。

          消費行為的改變

          行業危機的情況下,一方面企業需要靠廣告打開市場,另一方面廣告的成本不斷遞增,信任度下降,作用驟減,在此背景下,消費者更趨向求廉和求惠的消費心理,對價格的敏感度會更高,在具體購買中可能更傾向于貨比三家,傾向于追求最優的產品性價比。

          市場蛋糕的縮小

          房地產限購條款使得消費者在購買數量和購買頻率上都整體壓縮了,而且因購買習慣的改變帶來的是木門行業“蛋糕”的縮小,當然使得市場上競爭更加激烈,消費者對許多促銷敏感度也不高,“麻木”的消費者和“焦急”的商家在不斷博弈,一方面導致高端的消費部分向中低端轉移,另一方面是分搶有限蛋糕的競爭由激烈變為慘烈。

          企業的應對之道

          一是精準。激烈的競爭使得企業總是開源與節流并舉,因而在營銷層面一定要精準營銷,科學策劃,圍繞有效客戶開展針對性的營銷活動,進而用最低的成本達到最大化的收益。

          二是互動。不景氣的市場氛圍使得廠商、消費者之間互動進一步增強,因為缺乏有效的互動,企業很難快速從困惑中突圍,缺乏互動,消費者也很難產生真正的購買行為。

          三是關系。戰略合作伙伴式的關系在危機視角下顯得尤為重要,因為缺乏忠誠的經銷商與客戶,企業的可持續發展很難有保障。

          四是破局。在危機背景下,破局營銷師關鍵,無論是“彎道超車”還是“跨欄”發展,都需要在產品、模式、終端、活動等多方面進行破局。

          五是執行。主動出擊或許還有機會,被動應戰可能就是等死,越是行業危機,企業應該越重視執行,圍繞練好內功或者是維系關系、破局市場等等開始科學可行的行動。

          總之,危機帶來的是營銷模式和競爭的加劇,帶來的是行業的洗牌與重組,作為企業,應該要認真分析危機給營銷帶來的到底是什么?進而在危機中破繭,通過蝶變來獲取先機。

         

         

         

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