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        術業有專攻 木門企業要樹立戰略營銷指導思想

        作者:admin 時間:2015-09-11 點擊次數:

          如今,木門行業的競爭加劇,木門企業在發展過程中,肯定聽到這樣那樣的抱怨。但是抱怨沒用,墨守成規也沒用,指導思想不前進,哪來的行動上的進步。一個國家的發展,尚且需要指導思想來指導。木門企業營銷活動也該有自己的營銷指導思想,讓精神之花影響營銷行動。

          

        術業有專攻 木門企業要樹立戰略營銷指導思想

         

          術業有專攻 木門企業要樹立戰略營銷指導思想

          營銷是企業發展的不竭動力

          企業要實現營銷導向,這是哪個企業都知道的事,但在實際中,許多企業甚至一些木門巨頭所秉承的依然是生產導向、銷售導向、產品導向和技術導向,并不是營銷導向,還是存在著很多以管理工人的方式管理營銷人員,以固化的生產型思維去應對多變的市場。

          構建營銷導向型木門企業,不僅是市場營銷部門應考慮的,而應該是企業內所有部門都具備的意識。木門企業的各級主管和各職能部門都要注重市場,一切圍著市場轉,從政策、組織、人、財、物上向營銷傾斜,并能及時實現企業內部的有效溝通,進而促使整個企業做出及時快速的反應。

          能走多遠 決定于營銷戰略模式

          木門企業營銷戰略模式決定了企業未來的發展方向和規模,是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考,是從系統上超越對手的有力手段。不同的營銷模式確定,一定程度決定企業能走多遠,做多大!這就導致有的企業路越走越寬,有的企業步步荊棘,累死也不出成績。

          因此,在以后的木門營銷過程中,營銷戰略將再一次被提升到木門企業安身立命之本的位置。是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐,還是深入農村市場另辟新天地?是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎,還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?等等,這些問題都將是廣大木門企業人,特別是中小型木門企業所面臨的突圍戰略選擇。

          長板營銷 做好自己擅長的事

          中小企業與大企業相比,在產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有許多不完善的地方,也就說短板太多。中小企業在發展中,是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢,還是將優勢放大,長板加長呢?實踐證明,忙于補短板只能讓中小企業疲于奔命,要快速做大,放大長板,做好長板營銷才是正途!

          一方面,長板營銷意味著有專攻。

          找到企業的核心競爭力,做擅長的事!需要提醒的是,在找自己的長板中,企業別犯刻舟求劍的錯誤,盲目學習別人的先進經驗,企業情況不一樣、產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣,做同樣事情的結果就會差別很大。

          另一方面,長板營銷意味著協作。

          因為企業不是全能,所以更需要有協作精神,讓別人來幫我們補短板。營銷鏈就是一個利潤分配鏈,分工協作,共同做大蛋糕,你會贏得更大的利潤,尤其對于中小企業,不懂協作,會讓長板打折扣,讓短板更短。如,前幾年很多人喊渠道扁平化,有些企業盲目照搬使用,大規模招人員、建辦事處,壓縮經銷商,結果運作下來,費用翻倍,銷售縮水,把別人的利潤壓沒了,自己的利潤也沒上來。

          思想不對路,一切都白費。木門企業在營銷中,一定要樹立自己的營銷指導思想。在互聯網迅速發展,電商崛起的今天,木門企業如果能在別人尚未覺醒之前先發制人,那么獲得的提升將是質的突破。如果安于現狀,思想不開化,很可能永遠在自己那一畝三分地上裹足不前。

         

         

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